羊奶粉市场要迈向200亿！

“2020年，国内羊奶粉的市场份额突破百亿成为定局。”在第三届中国羊奶粉发展论坛上，佳贝艾特中国区CEO李轶旻对2020年的羊奶粉市场如是畅想，坚定而自信。

“2020年的百亿目标成定局”

“领头羊”佳贝艾特关于羊奶粉体量预测的“定棺之论”，似乎颇具信服力，作为羊奶粉市场中，份额、体量以及品牌影响力绝对NO.1的头部阵营，佳贝艾特自身的表现某种意义上是整个行业的晴雨表，成为行业天花板破局的关键所在。

而佳贝艾特的市场表现，也在让人看到头部品牌乃至整个行业更大的增量潜力。前不久，澳优发布了上半年的财报，旗下羊奶粉板块的佳贝艾特实现了销售收入为人民币16.56亿，较2019年同期人民币13.19亿元增长25.5%。

上半年，遭遇疫情重创，佳贝艾特在市场上的销量表现不减反增，实现了25.5%的增长，这样的亮眼表现无不让人为之一振，不过，更值得注意的是，这样“逆势增长”的羊奶粉品牌显然不是孤例，“截至6月份，爱悠若特在上半年疫情期间实现了70%高速增长。”美庐生物科技股份有限公司总裁周晓法透露，美庐旗下的羊奶粉品牌爱悠若特在疫情期间逆势增长，并乐观预测道：“2020年的销售目标将继续保持前几年的高速增长。”

无论是上半年疫情无差别打击下，一些羊奶粉品牌坚韧、闪光的销售数字，亦或是品牌负责人对于2020年品牌目标、市场份额的高调、乐观预测，无不让人感受到“破百亿”的目标近在咫尺，而另一个提振业内人信心的是，合生元、惠氏、伊利等综合性大乳企的大面积入局，形成了强大的效应。

“破100亿、200亿只是早晚的事”

妈仔谷董事长彭云辉直言：“他们具有强大的品牌力，成熟的上游产业链，未来也会投入资本来在产业链上做部署，这就是行业期望所在。品牌重资投入，也给了渠道对这个品类投入的信心。”

“羊奶粉市场有足够的的产业链基础做支撑，羊奶粉已经实现了从0到1的发展，再从1到N，突破100亿、200亿只是时间早晚的事。”彭云辉表示。

对羊奶粉市场同样心怀自信的是爱婴室董事长兼总裁施琼：“如果按照现在国内奶粉市场1000亿的体量来看，羊奶粉要达到500亿是具有挑战的，但以现在的市场形势来看，200亿是指日可待的。”

在施琼看来，国内奶粉市场充满无限可能，羊奶粉品牌、渠道只要重视、投入，随着市场的扩大，羊奶粉的体量必然也会增长，市场占有率将越来越高，“羊奶粉占到奶粉市场的20%并不是一个很难的事。”

从品牌到渠道，关于羊奶粉行业体量的看好，让人感受到这个品类的蓬勃潜力。登康贝比董事长罗能才为羊奶粉品类的百亿破局提供了思路：“我们要继续培育消费者，要种草，把各种力量凝聚起来，投入到消费者的教育上。”在他看来，消费者的认知、认可才是羊奶粉市场破200亿甚至300亿的关键所在。

“我们的交易应该具备客户思维，要考虑消费者的感受，真正做到价值落地，让消费者买到高品质且不需要花太多钱的产品，那么，200亿的目标很快就实现了。”王子羊董事长杨会臣如是表示。

“200亿”，关于羊奶粉行业，我们用份额来衡量整个市场的“天花板”或者潜力、前景，在冰冷但令人遐想的数字背后，更重要的是行业的信心以及整个行业最基础的增长逻辑，正如周晓法所言：“从市场体量、销售额、渠道占有率来看羊奶粉行业的天花板，是狭义的角度，而更广义的角度是消费者的认知、口碑与需求。”

面对更广阔的消费市场，羊奶粉将面临的不止局限于品牌间的倾轧，而是需面向千亿的奶粉市场，与牛奶粉同台竞技，从牛奶粉的份额里“虎口夺食”——“更大的市场舞台，机会大，竞争更残酷。”