疫情当下国产奶粉抢占市场份额

“原来220元一罐的澳洲A2一段婴幼儿配方奶粉，现在涨到245元。”近日，宝妈张女士说，一胎和二胎的奶粉一直找澳洲代购直邮到家，“买奶粉2年多，印象中第一次涨幅这么大。”

记者走访发现，一方面，海外疫情升级，金装爱他美、澳洲A2、可瑞康、德国喜宝等进口奶粉，均出现库存告急、价格上涨等情况；另一方面，春节礼品市场拦腰斩，国内乳企为清库存，也采取降价、满减等促销方式。

进口奶粉每罐涨40元

“直邮奶粉价格更新，部分增加快线邮寄，需要囤奶的妈妈抓紧时间。”4月29日，澳洲代购小希在微信朋友圈更新奶粉直邮价格，金装爱他美一段每罐195元、A2每罐245元，三罐起包邮包税。

张女士介绍，A2一段245一罐，算上直邮费用，每罐涨幅超40元；代购还说现在国际航班减少，直邮周期从1个月延长至8周。

定期在咿呀母婴购买奶粉的叶女士也发现，奶粉出现折扣力度减小、折扣时间缩短等情况，“定期购买的美赞臣蓝臻折后约360元一罐，平时买一箱7.5-7.8折的活动是一个月一次，今年4月只做了一天活动。”

国产牛奶促销去库存

“伊利250ml金典纯牛奶35元/箱，离保质期还有3个月，要不要带两箱？”4月26日晚，长沙凯乐国际城小区家边购超市促销员，正向来往的居民介绍最近促销优惠，“促销活动只有1天，买到就是赚到。”

记者走访长沙多家连锁超市后发现，蒙牛特仑苏、纯甄以及伊利金典、安慕希等产品，均在进行不同程度的促销活动。在精彩生活超市晚报店内，原价48元的16盒装纯牛奶，促销价为36.8元；在沃尔玛黄兴南路店，蒙牛常温奶打出“满50减10元”促销活动；在盒马鲜生长沙门店，用户在APP下单购买鲜奶可享受每单立减5元。

“蒙牛和伊利都在大力促销，金典、特仑苏、纯甄等高端奶降幅最大。”精彩生活超市晚报店导购介绍，受疫情影响，主打走亲访友的高端牛奶销量骤减，为清理库存，不得已采取降价促销方式，“牛奶不是生活必需品，降低能刺激购买欲。”

国产乳企将进一步争夺市场份额

业内人士表示，当奶粉进口渠道受限，更多消费者会将目光转向新的购买渠道和产品，提前布局供应链、终端动销、线上销售、线上品牌宣传的乳企，可以进一步抢占市场份额，“尽管国产品牌多使用进口奶源，但在钙、铁等微量元素添加方面，更适合中国婴儿体质。”

“预计3年内，国产奶粉走高端化路线，国内奶粉市场格局有望重塑。”上述业内人士认为，乳企分化正在加速，行业或有新一轮洗牌，如何应对后疫情时代，是乳企发展的关键。

“疫情之下，考验的是我们的反应速度。” 4月28日，贝因美总裁包秀飞在年报交流会上透露，2020年3月，品牌在全国增设3000多家分销门店，并通过动员电商渠道、客户热线、实体母婴店等全渠道，实现线上线下互相导流。