蓝河乳业聚焦绵羊奶市场走向世界

在婴幼儿配方奶行业快速变革、用户需求日新月异的今天，政策加持的中国乳业市场，远非十年前可比。未来，乳企形象如何向“高处”走？产品和产业如何升级？消费者的信心如何升级？

开启新纪元乳企走出国门塑造品牌形象

乳业市场的发展并不局限于单一的乳类品种。人类最早饮用的乳品不是牛奶，而是绵羊奶。早在13000年前，就有人类用绵羊奶代替母乳喂养婴儿的记载，一直等到4000多年后才出现牛奶。绵羊奶的产业化和商业化，是世界重要乳品出品国重点研究的未来发展方向。

研究表明，全球市场对绵羊奶制品的需求较大，市场前景广阔。目前，在澳洲、西欧、北美、许多发达国家更趋向于用绵羊奶为母乳替代品。绵羊奶产品在中国乳品消费市场占据的份额虽小但持续在增长，而且绵羊奶产品具备消费者重视的许多产品功效和优势，有很大的潜力。

正是因为看好绵羊奶品类的产业价值和商业机会，2015年，陈远荣全资收购了新西兰蓝河乳业（BlueRiver），当年就将全球第一款婴幼儿配方绵羊奶粉引入中国。

今年11月14日，世界知名会计事务所德勤发布排名，蓝河乳业入选2018年新西兰“德勤快速增长50强”名单，荣膺2018年“新西兰增速最快的出口企业”、“新西兰增速最快的农业企业”大奖，这也是继2017年获奖之后，蓝河再度获得德勤2018“新西兰增速最快”殊荣。

今天的乳企“走出去”，不仅是基于品牌、原料等因素的考量，想要在全球范围内成为一个真正的跨国企业，必须要积极“走出去”，搭建一个新的竞争生态圈，积极步入国际竞争2.0时代。

近年，欧美婴儿配方羊奶粉的市场中绵羊奶已成为新贵。欧美人把绵羊奶称之为“上帝的恩赐”，是“另一种白金”，因为绵羊奶的营养价值功效功指标，远高于其他可规模化运作的乳品种类，是真正的最接近母乳的天然乳品。

婴儿配方羊奶粉的市场发展取决于羊奶的上游资源的发展。2016年10月，蓝河并购了全球绵羊奶原料的第一供应商意大利阿里曼塔公司（AlimentaS.r.l）。阿里曼塔工厂位于意大利撒丁岛，拥有撒丁岛得天独厚的优质绵羊奶资源。并购后斥资购置设备引进工艺，开发了全球首款羊乳清D90原料，完成了绵羊配方奶粉从鲜奶、乳清液体的源头把控到终产品生产，品牌营销的全产业链运营，形成了强大的竞争优势，大幅度提高了企业生产效率。

绘就新蓝图乳企升级服务赋能终端现在，新零售已经成为行业共识，成为品牌新的增长引擎，乳制品行业也不例外。据数据显示，2018年新零售在中国消费者的商品零售总额中，占比将达到22.4%。2019年新零售将占消费者支出的25%，到2023年占比将增至33%。

新零售时代，每个品牌都无法单纯做线上或线下其中一项，只有结合线上线下，双管齐下，才能真正顺应时代的潮流。

有着敏锐嗅觉的蓝河，将新零售作为新机会点，再加上品牌与母婴的天然联结，打造了一款“妈妈有惊喜”母婴垂直服务APP，联合代理商共同赋能门店，更好地服务门店和消费者，帮助渠道门店做大做强。

“妈妈有惊喜”平台涵盖“内容”和“社群”功能，让用户在购买之余能进行讨论和分享，可以区分线上用户的不同特征与属性，形成用户的基本画像。这样可以让平台有更多的数据进行分析，得出更精准的个性化购买推荐，有利于提高门店顾客的复购率，数据也能嫁接到线下，实现打通，提高门店的服务能力和盈利能力。用户不仅是消费者，也是内容的传播者，这样能让平台有更多机会触达和转化潜在用户。平台有越多的流量，就能集聚各种资源，产生更高的附加价值。一方面可以推动蓝河品牌的零售升级，另一方面还能帮助门店深耕区域市场，让消费者产生更高的粘性，真正解决门店“新客在流失，老客留不住”的难题。

“妈妈有惊喜”母婴垂直服务平台立足服务，通过线上精细化管理和社群运营，提升门店流量，致力打造对消费者和门店都有价值有帮助的专业服务平台。

“‘妈妈有惊喜’母婴垂直平台的推出，使蓝河全品类发展势能得以充分展现，将带领蓝河以及与蓝河合作的母婴门店步入全新阶段。”蓝河乳业创始人陈远荣表示：蓝河绵羊奶、山羊奶、牛奶的全品类供应链优势，天然具有为门店引流集客的基因优势。全品类品牌产品优势与母婴垂直服务平台结合，提高了代理商、渠道门店的服务能力和市场动销能力，这是品牌与渠道真正长期共赢的一项创举。

当前，中国乳业正处于转型期，这是一个不断和国际化融合的过程。国内乳企加速全球布局是未来的趋势，中国乳业占有着不可轻视的地位。对于品牌来说，抓住细分市场的巨大潜力，在上游资源中进行大量投入，掌控资源，同时塑造优质品牌形象，助推服务升级，才有机会占有一席之地。