达能中国奶粉业务重拾增长，首次透露进军A2奶粉，高端新品亮相！

原本预计在华奶粉业务下半年才恢复增长的达能，提前实现了这一目标。

今天，达能发布的2019年上半年业绩通报显示，今年上半年其销售额同比增长1.7%至126.48亿欧元（约合967.91亿元人民币）。二季度，达能销售额为65亿欧元，由产品价格拉动的增长达到3.5%。

在出席随后举行的分析师会议中，达能首席财务官 Cécile Cabanis指出，中国的生命早期营养品已提前恢复增长，并透露已上市一款A2配方奶粉。下面，请跟小食代一起来看看会议详情。

达能首席财务官Cécile Cabanis

奶粉提前恢复增长

整体来看，生命早期营养品的销售录得平缓增长。达能在通报中指出，经过3个季度的下滑，该业务在中国实现了小幅增长，这得益于在直接渠道（尤其是在低线城市）良好执行的发展计划，以及在间接渠道通过社交电子商务实现的销售增长。

在全球其他市场，生命早期营养品实现了稳健增长。得益于贝乐嘉品牌在印尼的再度上市，达能在亚洲其它地区表现强劲。该业务在美洲取得了两位数增长。尽管在欧洲市场表现仍不乐观，但情况正在好转。值得一提的是，法国市场因对贝乐蒂进行创新而取得了积极成果。

今年二季度，达能专业特殊营养品（注：即奶粉所在的业务以及医学营养品业务）成了增长最高的业务。

“在第二季度，我们所有业务的销售增长都超过了2%，而营养品业务增幅更是超过3%。”Cécile Cabanis在会议开始不久便指出。据达能的会议资料显示，上半年这一业务销售额为37亿欧元。

Cécile Cabanis分析道，在上半年，专业特殊营养品业务的增长由两方面带动。一是医学营养品基本面的持续改善，二是生命早期营养品在第二季度恢复增长。

“在二季度，医学营养品销售整体的增长为中个位数。”Cécile Cabanis说，中国仍为关键的贡献市场，其增速达到了双位数。

“在生命早期营养品上，我们在第二季度实现了正增长，这一结果好于预期。”Cécile Cabanis讲道，“我们的中国业务已经恢复增长，这比预想中提前了一个季度。”此前，她在一季度业绩会议上曾表示，预计在中国的生命早期营养品业务将在今年第三季度恢复增长。

而在本季度实现业绩反弹之前，达能生命早期营养品在华业务于今年一季度、去年四季度和去年三季度分别下滑了15%、10%和20%。部分原因是，和此前较高的出生率相比，中国的出生率有所降低。

针对中国的生命早期营养品，她又接着点评了直接渠道（如：母婴店、现代渠道和B2C电商）和间接渠道（如：代购等）的表现。

Cécile Cabanis首先表示，中国奶粉在直接渠道的销售表现高于预期。“这得益于增长计划的加快执行，尤其是在低线城市。”她说道，“我想提醒的一点是，这一渠道的销售在中国市场的占比约为七成。”

说到间接渠道时，Cécile Cabanis则透露，尽管新的跨境电商法规给代购们带来了压力，但像微信这类社交电商平台的销售依然不错。

高端新品策略落地

在今年初的一季度分析师会议上，Cécile Cabanis曾表示，达能生命早期营养品业务在中国要聚焦更高端的产品和扩大销售范围，这一方向在二季度正式落地。

小食代注意到，在今天的会议材料上，达能展示了两款婴幼儿配方奶粉新品，其中一款是Karicare的山羊奶奶粉。

Cécile Cabanis还专门阐述了达能加速发展在华奶粉的两个行动。

一方面，达能继续向低线城市的母婴店渠道下沉。据会议资料对比显示，在高线城市，达能婴儿奶粉的加权分布为85%（注：加权分布指公司产品的市场销量和同类产品总销量的比例。若这一比率数字高，则反映出公司产品占据更多核心的分销商货架），而低线城镇的这一数据仅为50%。

“因此，（低线城镇）仍存在潜力，我们正在提高加权分布。”Cécile Cabanis说道，“总体而言，中国（婴幼儿奶粉）品类的势头没有发生变化，但我们在渗透低线城市的计划执行上有所加速。”

另一方面，针对通过跨境电商进入中国的产品，达能正持续投资产品创新和升级。

值得留意的是，Cécile Cabanis特别提到，达能已在香港地区推出了一款牛栏牌的A2牛奶配方奶粉。小食代今天查看香港一电商平台发现，这款A2奶粉原产自新西兰，每罐900克二段装的零售价折合人民币约350元。

除了刚刚进军的达能，目前已在中国推出A2蛋白奶粉的还包括a2、启赋、雀巢。此前，雅士利也曾表示将上市A2奶粉。

随后，当被分析师提问道对中国奶粉的展望时，Cécile Cabanis则重申，预料今年的增长依旧为“非平衡”状态，期待下半年能实现强劲的销售目标。

脉动需适应市场

除了奶粉，达能正在发力的中国业务还有脉动。

据达能会议材料显示，截至今年第二季度，达能饮用水和饮料已连续六个季度实现同比增长。在今年上半年，这一业务销售同比增长了2.8%至24亿欧元，增长由价格和销量同时拉动。

尽管本次并未披露各个品牌的表现，但小食代留意到，让脉动适应瞬息万变的中国市场被达能列为战略重点之一。

“我们需要花时间去思考，要如何令（脉动）品牌适应快速变化的中国饮料市场。我们需要让它贴紧时代。”Cécile Cabanis在回答分析师提问时说道。

此外，在塑料包装浪费亟待解决的当下，提供更多样的环保包装也成为达能饮用水和饮料的关键。

例如，达能便在会议材料中展示了一款依云家用饮水机。小食代曾介绍过，这款5升容量的饮水机“气泡”部分由100%回收塑料（RPET）制成，且其所用的塑料比1.5L的普通依云瓶少66%。当水被消耗时”气泡”会收缩，在每次使用后又会形成新形状。

最后，我们再来看看销售额占比最高的基础乳制品与植物基产品。

据达能资料显示，该业务上半年实现销售额66亿欧元。其中，欧洲市场的Alpro品牌在第二季度取得了双位数增长。

小食代留意到，在今天的会议上，Cécile Cabanis再次强调了达能2025年植物基产品销售额要达到50亿欧元的目标。她表示，达能将从加强核心品牌争取领先地位、进军新市场和产品创新三方面出发实现这一目标。