御宝调整重组 剑指后新政时代羊奶粉市场

　2018年，对于中国国产乳业而言有着里程碑的意义。众所周知，自08年国产乳业遭受重创，中国消费者对国产奶粉失去信心，进口奶粉品牌便迅速抢占国内市场。然而十年过去，随着奶粉新政打实施，国产奶粉正逐渐以新的品牌形象面向消费者。2018年，“飞鹤”成为首个营收突破100亿的国产乳制品企业，这也预示着国产乳业的振兴之路上迈出了坚实的一步。

　　中国奶业协会会长高鸿宾曾表示：“十年，中国奶业的企业卧薪尝胆，不懈努力，已经完成了脱胎换骨的改造。实现了凤凰涅槃、浴火重生，中国奶业现在进入了一个新的历史时期。

　　反观中国羊乳行业：2018年对于中国羊奶市场来说，算是一个发展新阶段，不仅品牌数量以及企业销售都呈现井喷势头。但值得关注的是，国外进口羊奶企业的业绩全面“飘红”，在品牌力和市场占有方面占有明显的优势；在此环境下，如何担起国产羊乳振兴的使命，打破进口羊乳一支独大的局面，成为每个国产羊乳企业研究和突破的课题。

　　百跃羊乳集团，自1985年成立以来，专业羊乳35年；以“御宝羊乳”为代表的众多品牌，为中国羊奶粉市场的开拓了新局面；御宝羊奶粉就一直被称为国产奶粉的“领头羊”。十多年的时间里，御宝一步一脚印，用实力铸就了一座座羊乳品的丰碑，成为羊乳品市场发展的风向标，见证了羊奶产业的诞生与崛起

　　历经高速发展的“御宝羊奶”，随着羊乳行业的兴起，行业竞争的变化，原有的区域承包模式，逐步更不上市场发展的脚步；逐步显露弊端，区域之间相互竞争，经销商进取心不足，整体品牌成长受挫。2017年国家奶粉新政实施，御宝注册字延期，对于“御宝羊乳”不实的言论也甚嚣尘上，严重影响了渠道和消费者信心，切实损害了品牌和消费者利益。

　　鉴于御宝当时的经营状况，百跃羊乳集团于2017年斥巨资兑换御宝的承包区域股份，维护了前期御宝承包区域股东的权益，同时，为维护渠道和消费者利益，保证千万信赖并持续食用“御宝羊乳”的万千宝宝，避免渠道断货，维持承包市场的持续经营，从集团层面给予御宝注册配方，于2018年4月“御宝羊乳”新品正式发布。百跃集团以上重大举措，从短期内维持了“御宝羊乳”的市场占有，维护了各方利益，保住了“御宝羊乳”这个羊乳行业奠基品牌。

　　2018年，百跃集团同样重视并积极支持御宝下辖子公司的各种品牌建设，尝试不同的运营模式，基于区域市场的政策承接的状况，以及年度经营状况，部分区域到了不得不调整的局面。而随着“御宝羊奶”进入2019品牌年，又恰逢百跃集团35周年，百跃集团将在品牌建设和产品开发上加大投入力度，在政策和集团支持上给予支持，只为振兴国产羊乳行业，重塑15年国产羊乳品牌。

　　御宝回归 做羊乳行业的破局者

　　据中国婴童网了解，为了重振御宝品牌，满足股东、渠道商、经销商等人群的需求，百跃集团2019年重新调整了经营模式，从品牌投入和渠道精细化两个方面着手。在经营模式上向优秀国产乳业学习，从之前的粗放型管理模式逐步向精细化管理迈进，也从“销量为主”逐步迈进“品牌主导”。为更切实有效的推动政策的落地，集团针对目前已经出现亏损的市场区域，由集团承接经营；经营状况良性的区域，采用区域省级代理的模式直接管理。

　　百跃集团相关人士也透露，“御宝羊奶”年度策略总体上不变，区域上稍微进行调整，相信调整后的政策，会给渠道商和广大合作方带来更多实惠；之前子公司经营团队以及高效营销模式也将最大限度保留和延续，为御宝品牌今后快速发展轨道预留出足够想象空间。

　　“我更希望御宝是羊乳行业的破局者。”这是御宝团队的心声，是对御宝在奶粉业务板块的重新的定位和思考。“御宝羊奶”作为国产羊乳粉中最早的羊乳品牌，在业内、渠道以及消费者中都有着一定的影响力；也获得过诸多荣誉，有着雄厚的品牌底蕴；这也是御宝2019年冲击国产羊奶粉销量第一的底气。对于御宝而言，下一个目标或许就是如何在羊乳行业紧跟国产乳业迈出新的步伐、打破进口为主的局面，真正利惠到每个中国家庭和宝宝，振兴陕西乳业，加速国产羊乳破局。

　　值得一提的是，重振后的御宝还将继续在渠道维护和修护上下大力气，带给合作方更多优惠，让同御宝一起奋斗过的合作方、渠道商享受到后续御宝的优待！

　　这是中国羊乳产业的发展史，放入历史时间长河里，最终我们还是要看未来。这不止是御宝的全新开始，也是中国后羊奶粉市场的新起点。我们衷心祝愿御宝继续发挥中国羊乳产业风向标作用，引领羊乳产业发展，整装出发，再创辉煌!