贝因美牵手Bubs正式进军羊奶：两年前就曾到陕西考察了一圈
贝因美在今天召开的董事会会议上，全票审议通过了一项决议：《关于设立子公司与澳洲巴布斯公司进行战略合作的议案》。
这不是一份普通的决议，而是事关贝因美战略布局，业务结构以及公司业绩增长快慢的一项决定。
乳业专业优质媒体《食悟》独家获悉，就在两年前，贝因美方面曾派人组成一个考察团，去陕西考察了一圈，走访了几家羊奶粉企业。
据专业的知情人士分析，两年前贝因美之所以没有出手，可能还不是产能受限，而是考虑到奶山羊的奶源瓶颈。如果供应链无法做到稳定，很难打造成一项可持续的战略业务单元。
经过三思，虽然看上去贻误了切入、布局羊奶的最佳时机，但贝因美终于还是进入了这块蓝海：一个稀缺、品质而又极具想象空间的细分领域。
接受乳业专业优质媒体《食悟》采访的多位人士都直言：贝因美携手澳洲羊奶粉Bubs，就是为了短时间内提升自身业绩，跳出圈寻找一个新的、可靠的增长点。
的确，2018年虽然盈利避免退市，但赶快实现营收增长才是贝因美创始人、董事长谢宏，上任8个月的新任总经理包秀飞的当务之急。
就在前两天，在业绩快报发布后，包秀飞向食悟坦承：2019是他放开手脚的一年。
万万没想到，贝因美与奶茶妹妹成为好搭档
这个澳洲巴布斯公司是什么来历？没错，这家企业是澳洲羊奶粉品牌Bubs的所属公司，Bubs的股东中，包括京东老板娘奶茶妹妹。
前段时间，有传闻称刘强东与奶茶妹妹可能要离婚，当日成为热搜，倘若离婚，相信在他们的财产分割中，Bubs的投资收益也是很重要的一部分。
2017年1月3日，Bubs借壳上市，随后股价一路走高，在Bubs持股17.3%的奶茶妹妹投资收益相当可观。目前在京东海外购页面上，Bubs一款产品就占有3个完整页面，足见京东对这款产品极力推销的热情。
根据乳业专业优质媒体《食悟》的研究分析，看似贝因美在勾兑Bubs，或许不排除是Bubs在贴近贝因美，反正任何一桩合作，都是各取所需。
贝因美的需求很简单、也很直接，就是短期内要给上市公司带来营收贡献。没别的了，就是这么一个纯粹的目的。
而Bubs的需求也很简单，需要贝因美帮他们做配方注册，配方注册下来后，也需要依赖贝因美的线下母婴店渠道去助推这款进口羊奶粉产品。
随着配方注册的收尾、收紧，目前在排队等候国家市场监督管理总局及相关监管职能部门现场审查的奶粉品牌、企业，国外还有很多，如果要排队排下去，估计要等到驴年马月去了。
Bubs很聪明，迅速与“头注”（配方注册001号）企业战略捆绑，通过贝因美的实力、资源去完成Bubs最关心的一件事，双赢啊。
羊奶这回真的被炒热了！
掐指一算，自2013年以来，飞鹤、圣元、蓝河、雅士利、完达山、宜品、青岛索康、贝因美等诸多传统牛奶粉企业，这几年纷纷进军羊奶，与澳优一样，走“牛羊并举”路线。
这两年，御宝创始团队转型奶山羊养殖，蒙牛原创业元老邓九强也开始养羊了，看到下游的发展势头，上游也不能落伍，也要跟上啊！
加上配方注册制对传统牛奶粉配方卖点的束缚，羊奶粉、有机奶粉已然成为各家企业的标配选择，如今的市场，当消费者听说你家没有羊奶粉的时候，估计他们转身后留下的只是鄙视的眼神。
贝因美在今天发布的公告中提到，携手Bubs进军羊奶的主要目的是：“为更好地完善公司业务布局，培育新的业务增长点，提高公司在婴幼儿食品领域的市场地位”。
下一步，“双方将成立合资公司从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。贝因美计划在上海设立全资项目公司，并由项目公司与巴布斯公司成立合资公司。”
那么，羊奶粉的空间究竟有多大？在羊奶行业从事生产质量管控的资深专业人士李轶超分析，根据有关文献资料，目前全世界约有8%左右的人对牛奶过敏，细分到婴幼儿配方奶粉领域，大约同样有这么多比例的人对牛奶粉过敏；倘若这部分人群都转到羊奶粉的消费上，意味着羊奶粉占整个婴配粉的10%左右。
但目前羊奶粉的规模只占婴配粉的5%-8%，因此，整个产业还有相对较大的市场空间。随着消费升级、少生优生的发展趋势，加上羊奶粉相对更营养、更好吸收的比较优势，未来消费者对羊奶的消费认知会逐步提高。
越来越多人、企业切入羊奶粉市场，一方面后来者对先行者构成竞争和挑战，另一方面，整个羊奶蛋糕也会因为更多人的加入而做大，羊奶上下游全产业链也会因为资本的青睐而加快产业升级。
