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蓝河乳业聚焦绵羊奶市场走向世界

来源:BlueRiver蓝河 编辑:暧羊羊 时间:2018-12-06
导读: 在婴幼儿配方奶行业快速变革、用户需求日新月异的今天,政策加持的中国乳业市场,远非十年前可比。未来,乳企形象如何向高处走?产品和产业如何升级?消费者的信心如何升级?

在婴幼儿配方奶行业快速变革、用户需求日新月异的今天,政策加持的中国乳业市场,远非十年前可比。未来,乳企形象如何向“高处”走?产品和产业如何升级?消费者的信心如何升级?

开启新纪元乳企走出国门塑造品牌形象

乳业市场的发展并不局限于单一的乳类品种。人类最早饮用的乳品不是牛奶,而是绵羊奶。早在13000年前,就有人类用绵羊奶代替母乳喂养婴儿的记载,一直等到4000多年后才出现牛奶。绵羊奶的产业化和商业化,是世界重要乳品出品国重点研究的未来发展方向。

研究表明,全球市场对绵羊奶制品的需求较大,市场前景广阔。目前,在澳洲、西欧、北美、许多发达国家更趋向于用绵羊奶为母乳替代品。绵羊奶产品在中国乳品消费市场占据的份额虽小但持续在增长,而且绵羊奶产品具备消费者重视的许多产品功效和优势,有很大的潜力。

正是因为看好绵羊奶品类的产业价值和商业机会,2015年,陈远荣全资收购了新西兰蓝河乳业(BlueRiver),当年就将全球第一款婴幼儿配方绵羊奶粉引入中国。

蓝河乳业聚焦绵羊奶市场走向世界今年11月14日,世界知名会计事务所德勤发布排名,蓝河乳业入选2018年新西兰“德勤快速增长50强”名单,荣膺2018年“新西兰增速最快的出口企业”、“新西兰增速最快的农业企业”大奖,这也是继2017年获奖之后,蓝河再度获得德勤2018“新西兰增速最快”殊荣。

今天的乳企“走出去”,不仅是基于品牌、原料等因素的考量,想要在全球范围内成为一个真正的跨国企业,必须要积极“走出去”,搭建一个新的竞争生态圈,积极步入国际竞争2.0时代。

近年,欧美婴儿配方羊奶粉的市场中绵羊奶已成为新贵。欧美人把绵羊奶称之为“上帝的恩赐”,是“另一种白金”,因为绵羊奶的营养价值功效功指标,远高于其他可规模化运作的乳品种类,是真正的最接近母乳的天然乳品。

婴儿配方羊奶粉的市场发展取决于羊奶的上游资源的发展。2016年10月,蓝河并购了全球绵羊奶原料的第一供应商意大利阿里曼塔公司(AlimentaS.r.l)。阿里曼塔工厂位于意大利撒丁岛,拥有撒丁岛得天独厚的优质绵羊奶资源。并购后斥资购置设备引进工艺,开发了全球首款羊乳清D90原料,完成了绵羊配方奶粉从鲜奶、乳清液体的源头把控到终产品生产,品牌营销的全产业链运营,形成了强大的竞争优势,大幅度提高了企业生产效率。

蓝河乳业聚焦绵羊奶市场走向世界绘就新蓝图乳企升级服务赋能终端现在,新零售已经成为行业共识,成为品牌新的增长引擎,乳制品行业也不例外。据数据显示,2018年新零售在中国消费者的商品零售总额中,占比将达到22.4%。2019年新零售将占消费者支出的25%,到2023年占比将增至33%。

新零售时代,每个品牌都无法单纯做线上或线下其中一项,只有结合线上线下,双管齐下,才能真正顺应时代的潮流。

有着敏锐嗅觉的蓝河,将新零售作为新机会点,再加上品牌与母婴的天然联结,打造了一款“妈妈有惊喜”母婴垂直服务APP,联合代理商共同赋能门店,更好地服务门店和消费者,帮助渠道门店做大做强。

“妈妈有惊喜”平台涵盖“内容”和“社群”功能,让用户在购买之余能进行讨论和分享,可以区分线上用户的不同特征与属性,形成用户的基本画像。这样可以让平台有更多的数据进行分析,得出更精准的个性化购买推荐,有利于提高门店顾客的复购率,数据也能嫁接到线下,实现打通,提高门店的服务能力和盈利能力。用户不仅是消费者,也是内容的传播者,这样能让平台有更多机会触达和转化潜在用户。平台有越多的流量,就能集聚各种资源,产生更高的附加价值。一方面可以推动蓝河品牌的零售升级,另一方面还能帮助门店深耕区域市场,让消费者产生更高的粘性,真正解决门店“新客在流失,老客留不住”的难题。

“妈妈有惊喜”母婴垂直服务平台立足服务,通过线上精细化管理和社群运营,提升门店流量,致力打造对消费者和门店都有价值有帮助的专业服务平台。

“‘妈妈有惊喜’母婴垂直平台的推出,使蓝河全品类发展势能得以充分展现,将带领蓝河以及与蓝河合作的母婴门店步入全新阶段。”蓝河乳业创始人陈远荣表示:蓝河绵羊奶、山羊奶、牛奶的全品类供应链优势,天然具有为门店引流集客的基因优势。全品类品牌产品优势与母婴垂直服务平台结合,提高了代理商、渠道门店的服务能力和市场动销能力,这是品牌与渠道真正长期共赢的一项创举。

当前,中国乳业正处于转型期,这是一个不断和国际化融合的过程。国内乳企加速全球布局是未来的趋势,中国乳业占有着不可轻视的地位。对于品牌来说,抓住细分市场的巨大潜力,在上游资源中进行大量投入,掌控资源,同时塑造优质品牌形象,助推服务升级,才有机会占有一席之地。

责任编辑:暧羊羊
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